“我們要把普洱茶產品做成白酒中的茅臺，紅酒中的拉菲。”在昆明舉行的第七屆云南普洱茶國際博覽交易會接近尾聲時，面對今年原料價格持續看漲，不少參展云茶企業紛紛表示，危機到來時，雖然受打擊的程度不同，但應反思自身抗風險能力不足，改變營銷戰略方式，爭取“避市上揚”。

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茶企瞄準“奢侈路線”

近日，記者在云南貢潤茶葉有限公司的展位上看到，眾多媒體及消費者都被新穎的營銷方式所吸引，紛紛駐足品嘗御用普洱茶膏。這種號稱是皇帝才能尊享的茶，無疑成了此次茶博會上最大的“眼球贏家”。

今年是云南連續干旱的第三年，茶園普遍受災，部分茶樹干枯死亡，春茶產量減少，給全省茶葉產業帶來了極大影響。“今年上市春茶價格每公斤至少漲了20元，一些高端茶葉漲幅更大，像老班章去年2000元/公斤，今年漲到2800元/公斤。從茶農手中收購的茶葉價格漲了30%-40%，運費則翻番，如果還停留在依靠原材料本身，那么很難有利潤上升空間。”云南貢潤茶葉有限公司總經理王大斌介紹。

“公司的定位是，把普洱茶產品做成白酒中的茅臺，紅酒中的拉菲。”王大斌說，“目前市場上的高端普洱茶還屬空白，瞄準這個機會，我們對普洱茶進行二次研發推出普洱茶膏，企業因此掌握了市場定價權，針對普洱茶膏皇室貢品的特殊身份，用奢侈品的營銷方式推廣旗下品牌。”

一些企業打出“親民牌”

在本次茶博會上，不少打出“高價牌”的產品都彰顯了自身的不凡，來自臨滄雙江勐庫冰島茶葉精制廠的冰島系列老樹茶，其生產的冰島滿堂紅售價4500元/公斤、冰島獨樹10000元/公斤。該廠廠長趙國萍說，這兩款茶葉目前市場供不應求，其特性是湯色透亮、口感純甜、耐泡、香氣飽滿。

而在這些高端產品中，亦有不少打出了“親民牌”，較之以往不同，貢潤祥除旗下品牌君道、悟道、聞道等一系列高端產品的再度亮相外，此次推出的“御香君”品牌在保持了貢潤祥茶膏一貫的“香氣揚、湯色亮、口感醇”的基礎上，價格卻有了明顯地降低（國風系列8元/克，雅頌20元左右/克），同時此系列還兼具與其他貢潤祥普洱茶膏一樣的收藏價值。

記者在采訪中了解到，針對此次茶博會，許多企業開發出袋泡茶、速溶茶、茶飲料、茶食品及多種高端產品，“以前我們喝的是原生態茶，現在技術提升了，能夠有更多的選擇，這對提升云茶在全國市場競爭力非常重要。”市民戚先生表示。

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