贏周刊訪光大名茶廣州國香茶業有限公司董事長張澤國
對于光大名茶廣州國香茶業董事長張澤國來說，做茶葉生意并非偶然，而是自小與茶頗有淵源。
位于福建省東南部的安溪縣，自然條件得天獨厚，自唐朝起就是產茶勝地，至今其產茶歷史逾千年。安溪茶文化源遠流長，特別是安溪鐵觀音，名揚四海，香溢五洲，成為享譽全球的名茶。張澤國就是從這個閩南內陸小城走出來的茶商。
一直以來，張澤國很低調，也享受著將茶葉生意扎扎實實地做大的過程。在記者接觸到的茶商當中，他是頗具商標意識和品牌意識的一位。從他的身上，可以看到一個傳統茶商、不斷學習、不斷吸收新思想、一步步向新型茶商蛻變的過程。
“做茶的人，要有一顆茶心。”與茶為伍三十多年，茶的優雅、溢香、內蘊、隨心，讓張澤國有了顆淡泊平常、內斂自如的心，他常說，有什么樣的老板就會有什么樣的企業。
在談到國香茶業的未來時，他希望穩扎穩打，用實力說話。也許正是這種腳踏實地的茶人精神，而不是作好高騖遠的不切實際的刻意追求，使他遇事摸得準、想得通、邁得過。
高端普洱備受市場追捧
眾所周知，普洱茶走進大眾的視線是2007年，當時普洱茶概念曾遭瘋狂炒作，一時之間，部分普洱茶品種價格甚至超過了黃金。在普洱茶泡沫崩潰后，普洱茶整個行業一直在反思，很多普洱茶企都開始回歸理性，主抓產品品質。
張澤國認為，普洱茶的暴漲暴跌走勢客觀上讓消費者加深認識并了解普洱茶，最近兩年，普洱茶市場呈現了一些新的特點，如“市場兩極分化”、“品牌化趨勢”等，越來越多的
宛如栽培小孩，成長的每一步都需要傾注大量心血，容不得半點急功近利。“你沒有給他持續不斷的培養，供他上學，引導他成長，他很容易就會走偏。品牌也是這樣，不能透支，不能浮躁。這是一個長期積累、慢慢沉淀的過程，盡管這個過程很艱難，但是要學會享受過程。比如收藏一餅普洱茶，當你每年都能感受到它一點一滴的變化，就會非常快樂。”
當然，產品和服務是品牌的載體，形象的好壞很大程度上取決于產品和服務的好壞。做茶同樣如此，如果企業領導急功近利舍本逐末，忽視茶葉的質量和服務，那么即使做起來也只能風光一時。在茶行業三十多年的堅守，張澤國對高品質的孜孜追求和產品的不斷創新和變革，讓國香茶業在競爭激烈的市場中總能另辟蹊徑。
張澤國深知，現在已不是過去靠產品就能打天下的時代了。這個產品好，就能做得開，這種理念如果放在10年、20年之前是沒有問題的，你的東西好，人家會慕名而來。但是在現今，這種路子是走不通的，現在的事實更多是“酒香也怕巷子深”。
他深知這一點，開始為自己的企業尋找好的宣傳和營銷方式。他常常主動出擊，有針對性地通過媒體投放廣告宣傳，達到事半功倍的效果。
當然，他也認識到營銷是自己的弱項，如何突破傳統茶商的固化思維和模式，如何把更多其他各行各業的經營方法融入到茶行業當中，這些都是他一直思考和學習的動力。
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